消费者购买橱柜的心理过程分析

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消费者购买橱柜的心理过程分析

时间:2018-12-19 来源:王中王救世网金码堂 编辑:王中王全年开奖码家具 浏览次数:

  不锈钢橱柜厂家:不锈钢橱柜防渗透性好,永不变色,不锈钢抗冲击好、硬度强,深受很多消费者的喜爱,今天,来给大家分析一下消费者购买橱柜的心理过程。

  1、留意

  当有顾客进入展厅时,导购员要马上主动地向顾客打招呼,同时结合询问了解和观察顾客购买意图。

  2、感到兴趣

  顾客的兴趣来源于两个方面:产品和导购员。

  3、联想

  联想阶段非常重要,因为它直接联系到顾客对产品便是满意或不满意,喜欢或不喜欢的最初印象和感情阶段。导购员应灵活使用各种方法和手段适度的帮顾客提高他的联想力。

  4、产生欲望

  产生联想之后的顾客,接着会由喜欢而产生一种将这种产品占为己有的欲望和冲动。导购员要抓住时机,通过细心观察,揣摩顾客的心理,促进顾客的购买欲。

  5、比较权衡

  比较权衡是购买过程中买卖双方将要达到顶点的阶段,即顾客通过比较之后有了更全面的认识,将要购买与否的阶段。

  6、信任

  影响信任的三要因素:信任导购员 信任卖场 信任品牌。

  7、决定行动

  语言上的购买信号:询问有无赠品反复关心某一优点或缺点征询同伴的意见时讨价还价,要求打折时关心售后服务时行为上的购买信号:面带兴奋神情时不再发问,若有所思时同时索取几个不同的产品来比较,挑选时不停地把玩。

  8、满足

  顾客做出决定还不是购买过程的终点,导购员要始终保持诚恳,耐心的待客原则,直至将顾客送别为止。

  不锈钢橱柜厂家给大家带来的资讯先容,望能帮助得到大家更好的打开自己的营销之路,如您有其他疑问,欢迎致电王中王救世网金码堂!


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不锈钢橱柜,简单说就是用不锈钢为材料,制作的橱柜,它从酒店食堂不锈钢厨具演化而来,家庭不锈钢橱柜的概念提法和形成要比木质橱柜稍晚,大概成型于20世纪九十年代末,在一定范围流行不衰,原因大约有二:一是它的强烈现代金属风格,深获热爱现代时尚气息人士的热捧;二是受木质橱柜容易上潮腐蚀开裂之致,不锈钢恰好能弥补木质橱柜的缺陷,于是原来只出现在酒店餐馆和食堂的不锈钢材质类厨具被引进了家庭橱柜行列当中来了,不锈钢橱柜透露出强烈的后现代特征,当从这样的厨房中端出一盘盘美味食蔬,就好像经过工业化的精密铸造一样,既清爽又缜密。 不锈钢橱柜的设计大多为简单的直线,横平竖直,减少不必要的装饰线条,从而营造出空间的开阔感。在这样的主体氛围中,同等材质的水槽、灶具、抽油烟机可以更为隐蔽地嵌 入其中,感觉浑然一体。为了防止坚硬材质的底柜、吊柜因为开合而发出噪音,橱柜在这些地方会安装消音条,使您享受到静谧的料理时光。不锈钢橱柜可分可合,所有的部件都可以自由地安装和组合,功能齐全。不锈钢台面外表很前卫,而且亮晶晶的不容易显脏。即使沾染油污,也容易清理,使用多日还亮泽如新。夏天时触感清凉,可以消除烹饪过程中带来的热熏焦躁之感。 截止2013年。所有可用于厨房台面的材料中,不锈钢的抗细菌再生能力排名第一,所以在上面料理食物,应该是最卫生不过了。

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